Technico-commercial(e) F/H

Nous sommes distributeur France de produits EPDM. Nous formons et assistons les professionnels du bâtiment.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Technico-Commercial F/H, pour les départements limitrophes à l’Ile de France (Départements 28, 78, 95, 77, 45, 89, 60, 27 et 76).

Mission principale

Assurer le développement, le suivi et la fidélisation d’un portefeuille clients dans le secteur du BTP. Vous êtes garant(e) de la promotion des produits et solutions de la société MSDT, de la détection des affaires, jusqu’au suivi des chantiers et à la concrétisation des ventes.

Profil :

Expérience dans la commercialisation de matériaux de construction ;
Connaissances requises dans le domaine de l’étanchéité ou de la couverture ;
Organisé(e), autonome, vous gérez avec rigueur un secteur composé de plusieurs départements : 28, 78, 95, 77, 45, 89, 60, 27 et 76 ;
Localisation géographique sur l’un des départements couverts ;
Siège social : La Flèche (72) ;
Connaissances informatiques : Pack Office.

Formation initiale :

Niveau Bac +2 ou expérience en négoce matériaux et construction

Missions :

Vos responsabilités clés :

Développement des ventes des produits et solutions MSDT
Prospection et développement du portefeuille clients
Détection des affaires auprès des prescripteurs (architectes, bureaux d’études…) et maîtres d’ouvrage en lien avec le prescripteur
Fidélisation des clients par des visites régulières et des actions de suivi
Mise en œuvre des plans d’action commerciaux régionaux
Réalisation de reportings d'activité et d’analyses commerciales
Négociation des conditions commerciales dans le cadre fixé (tarifs, remises, contrats, conditions de paiement)
Participation à la formation des clients et à la promotion externe de l’entreprise (salons, foires, démonstrations)

ACTIVITÉS PRINCIPALES :

Prospection et développement commercial

Prospection téléphonique et terrain
Identification de nouveaux projets et décisionnaires
Participation aux salons, foires, événements commerciaux
Mise en relation avec les maîtres d’œuvre et d’ouvrage

Avant-vente et conseil

Conseil technique et accompagnement client dès les premières phases d’un projet
Aide au choix des matériaux, solutions techniques, lecture des cahiers des charges
Établissement d’une proposition commerciale en lien avec les équipes internes (études, juridique, travaux)

Suivi d’affaires et coordination

Suivi administratif, relances devis, analyse des marges
Suivi des litiges, des encours clients et supervision de l’administration des ventes
Coordination avec les équipes techniques (Pôle Études, démonstrateur, logistique)

Organisation & outils

Mise à jour rigoureuse du planning de visites
Rédaction des comptes-rendus de rendez-vous
Utilisation de l’ERP (ex : Sage, SAP)
Suivi des indicateurs de performance commerciale (CA, rentabilité, délais)

Compétences techniques requises

Très bonne connaissance des produits, procédés et solutions BTP
Maîtrise des techniques de négociation commerciale
Bonne compréhension des documents techniques (plans, CCTP, CCAP)
Connaissance des outils de chiffrage et calcul de prix
Maîtrise des logiciels bureautiques et métiers (ERP, AutoCAD, Excel,word, SketchUp)

Compétences comportementales (savoir-être)

Sens de l’écoute, de la négociation et de la persuasion
Excellentes qualités relationnelles et sens du service client
Capacité d’analyse et de synthèse
Ténacité, autonomie, rigueur et sens de l’organisation
Esprit d’équipe et d’initiative
Force de proposition et capacité à travailler dans un environnement en évolution constante

Relations internes & externes

Pôle Soutien Technique
Pôle Études & Conseils
Conducteurs de travaux
Directions Générale, Administrative et Financière
Clients, négoces, prescripteurs, fournisseurs

Je postule

Lieu de travail :

Siège social : Bellevigny (85170)

Horaires de travail : Forfait 213 jours, du lundi au vendredi

Avantages :

30 jours de congés + 10 RTT annuellement, prime vacances, mutuelle d'entreprise familiale ProBTP, prime conventionnelle PEE, PERCOI.

Un véhicule vous est fourni ainsi qu'un téléphone et un PC portable.

Type de contrat :

Contrat à durée indéterminée

Rémunération :

Suivant votre profil et votre expérience professionnelle.